邊看直播邊「剁手」，隱藏著最低底層的消費(fèi)邏輯，也揭示了消費(fèi)者新的消費(fèi)訴求。可以從幾點(diǎn)展開(kāi)電商直播對(duì)于消費(fèi)者的吸引點(diǎn)，深圳直播間裝修公司為您介紹詳細(xì)信息。
①好玩，打發(fā)時(shí)間最佳選擇
     像快手每個(gè)深夜都有人在直播賣貨，怎么賣呢？去山里果園、山溝池塘甚至自家后院里里抓豬仔摘水果追生吃海鮮，在線觀看量都上大幾萬(wàn)。反日常的獵奇直播在快手非常受歡迎，主播中間穿插雙擊點(diǎn)贊求關(guān)注，可以和粉絲建立親密關(guān)系，增強(qiáng)社交粘性，無(wú)論賣不賣東西看了就是朋友。
②有真實(shí)感、參與感
      除卻直接通過(guò)留言與主播進(jìn)行直接交流，很多主播會(huì)在直播時(shí)根據(jù)用戶的實(shí)時(shí)反饋進(jìn)行貨品的配置調(diào)整，主播和供貨廠家也會(huì)進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)拿貨談價(jià)格優(yōu)惠。在這個(gè)消費(fèi)定價(jià)的年代，申請(qǐng)折扣贈(zèng)品或者優(yōu)惠券等方式有種把消費(fèi)者拉回討價(jià)還價(jià)的菜市場(chǎng)的視角，熱鬧、參與感十足。
③沖動(dòng)性、及時(shí)購(gòu)買【錯(cuò)過(guò)即無(wú)】，拯救選擇困難癥
      上面提到彈幕里粉絲會(huì)發(fā)表產(chǎn)品意見(jiàn)和需求，而且主播也會(huì)全方位展示產(chǎn)品，吃的進(jìn)嘴穿的上身，好不好一看就知道。特別是時(shí)尚類的主播，服務(wù)周到又貼心，會(huì)實(shí)時(shí)搭配不同的妝容、穿搭給不同需求的粉絲，黃皮黑皮大骨架小身材一切安排的服服帖帖妥妥當(dāng)當(dāng)。主播代替你完成了很多選擇過(guò)程，拯救選擇困難——縮短了購(gòu)買決策時(shí)間。同時(shí)限時(shí)性優(yōu)惠，也產(chǎn)生了沖動(dòng)型消費(fèi)。
④便宜，蹲點(diǎn)薅羊毛
       對(duì)于一些頭部主播，他們一般都會(huì)努力爭(zhēng)取直播間的全網(wǎng)最低價(jià)or贈(zèng)品，因?yàn)椤叭W(wǎng)最低價(jià)”是身份的象征，意味著粉絲會(huì)更死心塌地追隨他們。當(dāng)然還會(huì)有方方面面的原因，但是無(wú)論如何，電商直播只是新時(shí)代新需求下的一個(gè)新的消費(fèi)方式和產(chǎn)物，想要消費(fèi)者持續(xù)剁手和無(wú)限回購(gòu)，還是少不了產(chǎn)品本身的不斷革新和換代。領(lǐng)藝展覽為您深圳直播間布置保駕護(hù)航。

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