會展?fàn)I銷不僅滿足于對客戶需求的了解，更強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通與互動，真正進(jìn)入客戶的內(nèi)心世界，使?fàn)I銷理念(產(chǎn)品戰(zhàn)略理念、品牌理念、廣告理念、企業(yè)形象理念等)真正與客戶產(chǎn)生共鳴。展臺設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象A直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。市場營銷所倡導(dǎo)的最健康的管理者與客戶關(guān)系是一種“心連心”的互動關(guān)系，就像情侶一樣，管理者追求的是后者。這需要營銷人員努力傾聽他們的客戶，了解他們對購買的感受。在很多情況下，了解客戶的感受比了解客戶為什么這么說更重要。這就是所謂的心的“營地”。

那么如何才能在營中贏得人心，讓酒香不怕巷子深呢？

1) 滿足學(xué)生求知欲望。求知伴隨著每一個人，客戶自己喜歡通過學(xué)習(xí)能力掌握更多有價值的知識。我們要善于利用各種信息渠道，如微信平臺、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺等提供一個相關(guān)的有價值的展會知識教學(xué)內(nèi)容，從而可以滿足其客戶的求知欲望。

2)把握娛樂性的體驗(yàn)。娛樂體驗(yàn)是有人性的，顧客喜歡有趣的東西。在市場營銷中，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品的娛樂特點(diǎn)或創(chuàng)造有趣和愉快的客戶體驗(yàn)，是“捆綁”客戶的心的方式。無論是《爸爸》、《中國之聲》等全國流行綜藝節(jié)目，優(yōu)酷土豆、騰訊等娛樂營銷節(jié)目，還是剛剛結(jié)束的廣州車展，會展企業(yè)都應(yīng)該展會自己的才能，吸引營銷關(guān)注。

3）新的營銷和熱門話題。 每個人都對新事物和熱點(diǎn)事件好奇而專注。 在展會營銷中，要挖掘行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)中沒有發(fā)現(xiàn)的、廣為傳播的新亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，制定針對性的營銷傳播策略。 這樣不僅可以迅速吸引客戶的注意并經(jīng)營好企業(yè)還可以給您的企業(yè)和產(chǎn)品和服務(wù)起一個名字。

4)學(xué)習(xí)品牌自我營銷。如果會展企業(yè)營銷人員不知道營銷的操作，那么就真的出了問題。但是，并不是所有的企業(yè)都適合進(jìn)行自我營銷。企業(yè)品牌營銷人員需要了解自己的行業(yè)、產(chǎn)品和自我營銷之間的契合度，并知道自己是否擁有進(jìn)行自我營銷的互聯(lián)網(wǎng)基因。

5)良好地使用疼痛的優(yōu)點(diǎn)。在客戶營銷中，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的過程中所產(chǎn)生的最初期望所造成的心理差距或不滿。這種不滿最終在消費(fèi)者的心理模式中形成了負(fù)面情緒的爆發(fā)，讓消費(fèi)者感到痛苦。這種痛苦有時對市場營銷人員有好處。由于消費(fèi)者的欲望是無窮無盡的，企業(yè)很難全面、無條件地滿足消費(fèi)者的需求。在這種情況下，企業(yè)最好選擇專注于滿足客戶的核心需求，而放棄一些不必要的額外服務(wù)。

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