展會設(shè)計出圖前如何通過獲取客戶信息資料

——首先應該盡量找到其以往展會照片，了解不同客戶管理公司的風格，好多設(shè)計師認為對于客戶信息可能今年想換個風格或者學生喜歡通過我們中國從新設(shè)計的風格，其實不然，客戶絕大多數(shù)都是一成不變的！統(tǒng)一風格是一種技術(shù)企業(yè)文化形象，還因為沒有他們對這個風格熟悉，好砍價！所以如果我們能夠找到他們以往的風格分析研究下我認為很有用處。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。展臺設(shè)計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務活動是非常重要的。

為什么展覽的設(shè)計沒有中標？

——沒有中標的原因無非是

·圖稿不滿意

·價格不滿意

·圖稿和價格方面都不具有滿意，節(jié)外生枝而落選

制定計劃并不容易。只要你把握好客戶，很多人就不需要你來制定計劃。他們會把投標案例帶給你。這取決于你的個人能力。與他人交流是一門藝術(shù)。當我們有時間的時候，多讀一些這方面的書對我們很有用。多聽，多寫，多記。你學到的技能是你自己的。別不好意思。

什么樣的展覽設(shè)計方案比較適合中標？

——主要是方案出眾：

（1）、整體方案好。

(2)了解產(chǎn)品的展示方式。

（3）、布局合理。

（4）、理解招標管理文件的要求。

（5）價格合理。

和設(shè)計師該怎樣合作？

——在設(shè)計師出圖的過程中，業(yè)務人員應該保持同客戶的隨時聯(lián)系，把握其可能的變化。如有必要，應把設(shè)計師介紹給客戶，讓雙方可以有一個直接的聯(lián)系，再設(shè)計師出圖前，剛有個輪廓的時候就應該回去瞄一眼，一邊看一邊想，然后在途中加入可會所想要的已經(jīng)和見解。待圖出爐時，渲圖之前在看，看是否需要小的改動或調(diào)整，改到設(shè)計和業(yè)務都認為不錯的時候就OK了，這樣的作品時和設(shè)計師都滿意的作品，再發(fā)給客戶?？蛻艨春笕缬行枰{(diào)整的部分，讓設(shè)計師接電話，因為這是直接的溝通。切記不能設(shè)計辛辛苦苦，業(yè)務在一邊指指點點，這是業(yè)務做要注意的一點。業(yè)務和設(shè)計很好配合，以內(nèi)部力量來說服顧客，達到雙贏。

怎樣才能不被客戶牽著鼻子走？

——經(jīng)常說是圖紙，客戶說修改，修改，再修改，客戶總是站在他面前鼻子走。

有時企業(yè)客戶對展覽活動不是一個很懂，你應該把你的設(shè)計發(fā)展理念傳達給他，想辦法讓他接受。主要你應該讓客戶相信你是A的，你這樣我們設(shè)計是有一定沒有道理的。其實對于客戶潛意識里是相信你的，但是你一旦被他們牽著鼻子走的話，他們學習反而可能會對你失去工作信心。所以對不同客戶你要挺直了，別趴下，有自尊才會被人尊重?？蜌?、有禮貌和異味的遷就客戶是兩個感念。前期對客戶的深入研究了解很重要，還有一種就是為了自身能力加強文化修養(yǎng)，提高經(jīng)濟業(yè)務管理水平，這樣你會會對中國顧客說NO。