大家有沒(méi)有這種感覺(jué)，你越是給客戶打折，客戶越是不買你的帳？在會(huì)展行業(yè)中也是一樣的。通過(guò)給客戶打折的方式吸引更多企業(yè)參展，幾乎是每一家會(huì)展企業(yè)都會(huì)做的促銷策略。但實(shí)際上，折扣策略從來(lái)不是會(huì)展企業(yè)主要的盈利方式，給客戶打折，偶爾再給個(gè)較大的折扣，這種日子其實(shí)也不好過(guò)。展臺(tái)設(shè)計(jì)為你分享下這其中的原因

現(xiàn)在，有一些新生或初創(chuàng)的展會(huì)項(xiàng)目，往往會(huì)大幅度地使用一些價(jià)格優(yōu)惠的方法，爭(zhēng)取更多潛在參展商的參展，以便為新展獲得更大的影響力。這種方法既有實(shí)效又快捷，但往往其結(jié)果對(duì)會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)是入不敷出。

這確實(shí)是吸引客戶參展的好途徑，最常見(jiàn)的方法是以參展商租用展位面積的大小而定。例如，參展商租用18平方米及以下面積的，不打折，租用18平方米以上至54平方米的，可以享受原價(jià)基礎(chǔ)上9折的優(yōu)惠，如果租用54平方米以上面積的，甚至可以享受8折優(yōu)惠。

很顯然，像這類還處于培育期的新展，這樣做不是因?yàn)椤奥斆鳌保菫榱藨?yīng)對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)展會(huì)”，爭(zhēng)搶本就有限的客戶資源?，F(xiàn)在類似題材的展會(huì)在中國(guó)幾乎遍地開花，每個(gè)展會(huì)背后的主辦單位都不敢放松對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提防，各類促銷，打折，以及差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略就這樣粉墨登場(chǎng)了。

在十幾年前這類打折對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)還屬于福利，但現(xiàn)在眾多題材類似的展會(huì)打著“第一”，“最”的名號(hào)，再加上展會(huì)欺詐或騙展事件時(shí)有發(fā)生，已不算是什么新聞了，這點(diǎn)更讓參展商感覺(jué)無(wú)所適從，不能只看展會(huì)的折扣有多大吧，參展商關(guān)鍵還要有一雙慧眼，區(qū)分出究竟哪個(gè)展會(huì)質(zhì)量更高，影響力更大。

對(duì)于會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要將統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)貫穿始終。無(wú)論是對(duì)于參展商，還是代理商，會(huì)展企業(yè)給予他們的折扣應(yīng)保持統(tǒng)一。不要讓客戶覺(jué)得有機(jī)可乘，多線聯(lián)系報(bào)價(jià)，使得招展價(jià)格混亂，這樣對(duì)展會(huì)的發(fā)展是有極大負(fù)面影響的。

第一種：根據(jù)參展商報(bào)名的時(shí)間給予相應(yīng)的折扣。比如說(shuō)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前報(bào)名的參展商可享受一定的折扣，我們稱之為早鳥計(jì)劃。比如推出凡2018年8月31日（含31日）前簽訂“參展合同”并交付展位費(fèi)30%定金的參展商可享受展位光地費(fèi)用5%的折扣。

第二種：根據(jù)參展商展位位置的不同給予相應(yīng)的折扣。比如說(shuō)位于主通道的展位不打折，而位于偏僻位置的展位，給予參展商一定的折扣鼓勵(lì)。

第三種：對(duì)于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，大型國(guó)際跨國(guó)企業(yè)或參展面積特別大的企業(yè)，為了提高其參展積極性，提升展會(huì)整體的質(zhì)量，給予參展企業(yè)一定的折扣，甚至提供給某些特別重要的企業(yè)免費(fèi)展位。

第四種：成為會(huì)員并連續(xù)參展可獲得折扣優(yōu)惠。比如2018體博會(huì)在對(duì)外公布的優(yōu)惠政策中稱：已連續(xù)參展兩年，第三年參展展位費(fèi)優(yōu)惠20%，疊加會(huì)員單位折扣最終優(yōu)惠35%。已連續(xù)參展三年，第四年參展展位費(fèi)優(yōu)惠30%，疊加會(huì)員單位折扣最終優(yōu)惠45%。

專業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)認(rèn)為會(huì)展企業(yè)的折扣策略，讓參展商獲得了實(shí)實(shí)在在的利益，然而這背后首先需要會(huì)展企業(yè)在制定折扣政策時(shí)，先做好關(guān)于潛在參展商的調(diào)研工作，折扣政策本身不應(yīng)有紕漏。不要到最后，你越是打折，客戶卻越不買你的帳。

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